芒康县纳西民族乡纳西村致富女能手玉珍——

 

“葡萄酒大王”敢为人先致富路

 

本报记者 王玮

    玉珍，1961年出生于芒康县纳西乡纳西村。只有小学文化程度的她，却有着敢为人先、发现商机的经营头脑，有着一股吃苦耐劳、永不服输的创业精神。她依靠自己勤劳的双手，辛勤的努力，从小生意做起，赚到人生的第一桶金，随后经营藏家乐、酿造本地葡萄酒，成为当地赫赫有名的“葡萄酒大王”，带领大家一起创业致富。

    致富路上的成功给玉珍带来了一连串的荣誉：2009年，她荣获自治区“劳动模范”、自治区“双学双比”女能手称号；2013年荣获“全国农村科技致富女能手”称号、2014年获“全国民族团结进步模范个人”，2015年4月获得“全国劳动模范”荣誉称号，并当选芒康县工商联副主席和县党代表、人大代表。玉珍的创业致富故事，是妇女撑起半边天的典型代表，是藏东大地上一位平凡妇女创业致富的一个传奇故事。

 

风雨无阻致富路

诚信经营有回报

 

    1983年时，玉珍家里生活并不宽裕，纳西村传统的盐田是全家最主要的生活来源。20岁出头的玉珍，怀着一颗对美好生活的向往之心，肩负着长女对家庭沉甸甸的责任，利用农闲时间尝试性地做起了小生意，虽然只是头花、盐巴这种小商品，但初步锻炼了玉珍观察市场、开拓市场的能力和信心。

    25岁时，玉珍逐渐积攒了一点本钱，她越来越不满足于“小打小闹”。纳西民族乡地处国道214线上，随着往来客商的增多，她逐渐了解内地市场，决定去内地进货。玉珍第一次去云南德钦进货，身上只带了2000元，买回了不少帽子、衣服、袜子、饼干等商品，带回乡里很快就销售一空。初次成功鼓舞了她，她沿着这条道路走下去，三年以后，她以月租300元的价格租下了一间门面，小摊位扩大成了一家商店。她和两三家同行一起包车，往返云南德钦、下关、丽江，甚至四川成都，经营零食、面粉、服装，生意规模逐步扩大，满足了附近村民的日用品需求，通过多年的努力诚信经营，获得了村民一致好评，但是市场很快就发生了变化，乡里商店越来越多，大家都去内地进货。玉珍渐渐发现买来的货卖不动了，店里不少食品快到保质期也无人问津。那时家里正在盖房子，她索性放下生意，上山砍木料，一边给家里建房，一边思考生意的出路。当时藏文化开始在内地流行，但很少有人卖有关商品，玉珍经过试卖，认为这是一个好生意，于是一次就从拉萨进了3万元的藏族服饰，在本地和云南德钦同时卖。

    进货的路千里迢迢，她跋涉千山万水，到拉萨单程就要五六天，遇到雨雪天气就得10来天。毕竟是一个女孩子，搬运沉重货物、连夜跟车运货、货物丢失、路况出问题而在外露宿等有很多不便，但她从不放弃，从不退缩，顺利的话，一次进货就可以赚到2万元利润。就这样，在新经济的大浪潮中，她凭借着坚韧不拔的毅力，吃苦耐劳的精神，在外拼搏多年，开办了纳西民族乡第一家藏族特色小店，终于淘到了人生的第一桶金，也为她积累了宝贵的经商经验。

 

“藏家乐”里品美酒 新思路创新财富

 

    藏族特色商品红红火火地经营了三年，别人看到卖藏式服饰赚钱，也去拉萨进货，渐渐这个生意也不好做了。不过，玉珍又开辟了新的经营领域。在惠民政策的鼓舞下，她带头干起了“藏家乐”。为了运营好“藏家乐”，她多次去云南、拉萨等地参观、学习房屋装修及接待旅客的技巧，回来后翻新了房屋，专门购置了器材。通过几年的管理实践，玉珍熟悉了不同地方旅游者的口味偏好，她亲手做的“加加面”尝过的人都赞不绝口。

    玉珍很快成为当地旅游接客能手，来她家入住藏家乐的旅游者不断增多，收入不断增加。在她的鼓励和带动下，不少村民也以同样的方式修建了“藏家乐”。虽然方式方法相同，但是其他人经验不足，房屋布置等方面存在不足。玉珍无私地为他们进行技术指导和帮助，经过几年时间的精心管理，他们的藏家乐、农家乐普遍获得了不错的收入，更带动了周边乡村群众经营“藏家乐”达一百户以上。

    到了2002年，玉珍意识到，光靠“藏家乐”一种经营很难发家致富，要成为致富“领头雁”，就必须有新思路。她想到，纳西村历史上就有种植葡萄的传统，家家户户都有种植。经过调查，她发现本地葡萄资源没有得到很好的利用，除了外地商人收购和自家食用，老百姓种的葡萄大部分都烂在树上或者用来喂猪。一个想法渐渐在她脑海中成熟起来，她决定收购当地的葡萄制造纯天然葡萄酒。

    “万事开头难”。由于技术和经验的缺乏，加上制造葡萄酒的规模较小，开始的收入并不是很乐观。玉珍没有被困难吓倒，她反复摸索、改进酿造技术，去邻县参观学习、交流经验，葡萄酒酿造技术随之提高。在昌都第一次物资交流会上，玉珍的葡萄酒一炮打响，她带去的28桶葡萄酒销售一空。随着买她酒的人越来越多，产量不断增长，酒价也不断上涨。一开始卖每斤5元，后来7元、8元逐年上涨。2009年，玉珍酿造了80桶葡萄酒（一桶100斤），自己种的葡萄不够，她就大量收购村里种的葡萄；2013年，她经营的藏家乐和制造本地葡萄酒纯收入达14万元；2014年，她酿造了240桶葡萄酒，产品已走出昌都，远销云南。

 

致富不忘传帮带 回报社会献爱心

 

    “一花独放不是春，百花齐放春满园”。玉珍在经营好藏家乐，制造好本地纯天然葡萄酒的同时，她从未忘记左邻右舍和带动周边群众致富。纳西乡葡萄酒专卖店的牌子打出去了，本地葡萄的葡萄酒赢得了丰厚的利润，虽然所有人看的眼热，但谁也没有勇气去试一试。为此，古道热肠的玉珍多次亲自登门劝说，向他们免费传授经验和酿造葡萄酒的各种技术。功夫不负有心人，在她的劝说和帮助下，纳西乡很多家庭都开始酿造葡萄酒。玉珍还为当地群众提供就业机会，她的藏家乐和葡萄酒作坊先后雇佣数十名固定工和临时工，日工资平均达100多元。一位邻居种出的葡萄颗粒小，不好卖，她就央求玉珍“行行好帮我把葡萄买了，我还要供小孩上大学呢”，玉珍爽快地点点头说，明天拿过来吧。

    她从没有忘记本地的那些贫困户、寄宿学生的生活状况。25年前，盐井的寄宿学生生活条件很差，她就把自己辛辛苦苦赚来的5000元钱捐给学校，希望所有寄宿在学校的学生有个好一点的住宿和生活。那时的5000元钱对一个普通家庭来说不是小数目，但她说，看到孩子们的学习条件好一些，能有几个孩子通过读书改变命运，她就满足了。

    富裕起来后，她平日为当地贫困户、生老病死的家庭给几百元，甚至上千元钱生活补贴是常有的事。加达村有一个家庭，女主人疾病缠身，三个小孩上学，最大的不过上初二，全家6口人的生活陷入困境；措拉家3口人，2个小孩是寄宿学生，小的身体素质不好，三天两头去医院看病，母亲成天忙于打工赚生活费，日子过的非常艰难；郭然村有个精神不正常的聋哑人，每天乞讨为生……这些困难家庭都接受过玉珍的帮助。2012年春节，玉珍一次就为郭然村的贫困户捐助了56000余元的生活用品。近年来，她还为雅安灾区、玉树灾区、昌都和左贡相邻灾区捐款10000余元。

    劳动致富，勤劳致富，这就是玉珍的信念。她说：“自己愿意干的话，总有忙不完的事可干，但是现在生活好了，人们反而变懒了”。在自家的地里，除了种葡萄、玉米，她还拿出一亩地试种藏红花。绿色、天然、无污染的药材生意，是她最新的致富项目。玉珍已经把收获的藏红花拿到藏医院鉴定，如果专家认可，那将会打开任她遨游的一片新的天空。