拉萨的商业地产，在发展过程中面临着一些问题，比如管理，比如人才，但危与机并存，众多开发商在商业发展过程中，同样也寻求着突破现状的制胜之机。而对于商业地产的未来发展之路，在不少人看来，通过合作无疑成为了一个较好的途径。

另外，对消费者而言，不管心中看好哪个商业项目，如何规避投资风险，始终是其心中要关注的重要问题。

地产项目：市场不规范 专业化不够   

“目前拉萨市由于地产发展刚刚起步，众多项目缺乏规范性。”顺通房产置业的张总举例说，一般而言，现在人习惯批发就去冲赛康，一提到高端购物就是拉萨百货、百益百货，品牌服装就是北京路和娘热路交叉口附近，以及德吉路上，至于一般性服装，不少人会选择逛温州商贸城、朵森格北路。总体而言，在区域分布和业态规划上比较散、乱，缺乏真正的集群效应。这一点在地产市场上较为常见。

说到业态规划，宏发地产的邓经理告诉记者，对开发商而言，存在业态形成成本过高、管理问题等，但对消费者来说，拉萨的散户投资客群，投资理念上谈不上成熟，跟内地比，专业化程度、眼界和市场接触面等，都处于一个起步阶段，也可以说是听风、跟风阶段，还没有成为专业的投资客群。

“总的来说，现在开发商存在的问题：专业化程度不够，心态还不够扎实。而现在的客户则停留在依靠信任投资的阶段，缺乏专业知识。”邓经理认为。

消费：规避风险需做市调

开发商以及消费者的专业化程度，直接影响了自身的投资风险程度。张总表示，从开发商角度看，要想规避商业项目的投资风险，首先其需要做一个详细的市场调查。比如想做零售综合体，就得看项目选址附近可以影响到的小区、居住人口、未来的居住情况，这样才能根据市场消化能力来确定市场的建筑规模，而不能纯粹根据地块的大小和容积率来建设，如果附近很少住宅小区，等你建好项目，做商业投资的人都是有经验的买房户，他们会根据自己以往的经验来确定买与不买，如果他们不买账，则增加销售压力，开发风险加大。

“消费者想规避投资风险，建议投资保守稳健性商业。”圣地财富广场的芦峰认为，现在拉萨的市场在追随内地的一种理念：希望把商业做到最好，利润最大化。拉萨的主题商业，有一部分位置好、有一定依附性题材，它能做好，如果这些方面都没有，对消费者而言，风险则非常大。

后期运营：更应看重品牌的力量

商业项目的后期运营，很大程度上影响着甚至决定着项目的后续升值空间，而这也是消费者在投资商业地产项目时比较关注的地方。

“关于后期运营，像万达，有自己的一套商业发展体系，从物业到商业运营到业态划分，整体上是很科学化的运营，非常专业。”邓经理表示，商业项目的价值本来就是在地段上面，但目前拉萨很多客户的专业化程度不高，运营商想引导消费者消费，在宣传等方面，就应该说得浅显易懂一点，可告诉消费者，买这个商铺，后期运营可以放心，像前几年内地推行的“返租”，目的就是要让客户放心。

“商业项目的增值，需要依靠专业的商业运营团队，需要依靠品牌价值。”邓经理说，现在很多开发商做商业，缺乏一套适应市场的机制，不少开发商最大的问题就是，没有让消费者信服，而想让消费者信服，靠的就是自身的运营经验和资金实力，以及不断升值的品牌价值。

另外，张总认为，“商业项目的后期运营，原则上要根据公司在最初根据市调所形成的运营方式和管理模式，不过可以根据实际情况做一些微量的调整，但不能全盘推翻做。内地有不少例子，不管项目的位置多么好，最终都失败了。”(记者 卢冠昌)